مدراء المبيعات والعاملين في اقسام المبيعات والراغبين بتطوير أسلوب البيع باستخدام علم النفس الإداري

تم تصميم هذا البرنامج التدريبي بحيث يستطيع الحضور الممارسة العملية والتطبيق من خلال العديد من المناقشات والتفاعل المتبادل، كما سيتمكن المشاركون من العودة إلى عملهم وتطبيق المعلومات المستفادة في عمليات ادارة المبيعات من خلال تطبيق نظرية الذكاءات المتعددة لتحقيق الأسلوب المتميز الذي يقود الى النجاح في الصفقات البيعية.

- مفهوم المبيعات.
- أهمية المبيعات للمنظمة.
- سمات نشاط العلاقات العامة.
- أنشطة المبيعات ومهامها.
- خطوات ومراحل أنشطة المبيعات.
- من هم عملاء المبيعات ؟
- مفهوم الإتصال .
- عناصر الإتصال.
- خصائص الإتصال.
- مفهوم الذكاء.
- مقاييس الذكاء.
- ماهي نظرية الذكاءات المتعددة ؟
- التوصيف الوظيفي ومواصفات الوظيفة لمندوب المبيعات .
- ماهي الذكاءات اللازمة لوظيفة مندوب المبيعات ؟
- كيف يمكن قياس ذكاءات موظف المبيعات ؟
- كيف يمكن تقوية الذكاءات الضعيفة ؟
- كيف يمكن تدعيم الذكاءات القوية ؟
- صيغة الذكاءات التي تقود الى التميز والابداع في المبيعات.

• مادة علمية

• شهادة مصدقة من مجموعة الإدارة العالمية

• شهادة دولية معتمدة منTUV   النمســا -اختيارية-